【公司简介】
【公司名称】：镭神智能
【办公地点】：深圳
【行业】：仪器仪表制造业
【商业模式】：镭神智能是全球领先的激光雷达及系统化解决方案的供应商，产品应用于智能机器人、AGV、汽车ADAS、智能安防、工业自动化等领域；公司采用自主研发、自主生产，国内自主销售、国外直销和代理销售的业务模式，目前国内已经测试和购买的客户接近600家，产品已经远销美国，台湾，日本，韩国，以色列等十几个国家。
【创始团队】：公司董事长/总经理胡小波先生，毕业于西安电子科技大学，中国人民大学EMBA，国和耶鲁学员（全球领导力培养计划）；国内最大的光纤激光器企业创始人，从事激光雷达、光纤激光器、光纤传感、光纤通讯等光电行业16年，被业界誉为“教父”式人物；2014年10月作为10位青年科技企业家之一随国家总理李克强出访俄罗斯青年百杰论坛；获国家、省、市科技项目7项，作为第一、第二发明人，目前已获国家专利授权100余项，其中发明专利有20余项。
【融资情况】：公司目前已完成天使轮、A轮、B轮融资。天使轮北极光投资2000万元；A轮招商资本、如山资本、北极光投资数千万元；B轮达晨创投投资近亿元。
【投资亮点】
1.国际领先的激光雷达企业。公司是国内唯一一家将TOF单线、TOF多线、三角法三项技术全部掌握的企业；国内唯一一家自主设计研发出激光雷达自动化、半自动化产线的企业；国内唯一一家自主研发出激光雷达集成电路芯片的企业；全球激光雷达技术种类、产品种类最齐全的企业；全球唯一在激光雷达所有应用领域同步提供解决方案的企业。
3.产品相继步入量产阶段，发力市场业绩或爆发。公司TOF单线/多线激光雷达、三角法激光雷达已大批量生产，相位法激光雷达、固态激光雷达后续也将相继进入量产阶段；公司2018年发力市场，已覆盖4000多家客户。
【访谈实录】
访谈时间：2018年1月10日
受访人：胡小波·镭神智能董事长
访问人：香橙会研究院潘响婷、徐周娟
香橙会Q1:可否介绍下公司的发展历程及您的创业经历？
镭神智能A1：1999年大学毕业后，来深圳后的第一份工作是销售，也正是这份工作让我一开始就进入了自己喜爱的光电行业。2004年，我开始了自主创业，带领团队实现光纤激光器多个领域的技术突破，打破光纤激光器被国外垄断的局面，成功改写了中国光纤激光器行业的格局，成为中国最大的光纤激光器企业的创始人。
之所以选择二次创业，不得不提2015年的那场车祸。当时是去辽宁出差，在沈大高速公路上遭遇车祸，头破血流。所幸捡回一条命，所以后来我想得最多的便是自己掌握的激光技术能否应用到激光雷达中，能否将激光雷达应用到汽车领域，从而挽回更多的生命。于是我便出让自己已有的部分股权，拿出1000万投资成立了镭神智能，成立之初就获得了北极光数千万元的天使投资。
镭神的整个发展历程则大体如下：
香橙会Q2:公司目前研发出了5大系列约40多个型号产品，典型产品有哪些？各自应用于哪些领域，解决了该领域哪些痛点？
镭神智能A2：激光雷达用途广，技术方案很多，不同的应用场景对成本、参数都有不同的要求。镭神是全球激光雷达技术种类、产品种类最多的企业。公司TOF多线激光雷达主要应用于无人驾驶、汽车辅助驾驶、室外机器人、安防、科研等领域；TOF单线激光雷达主要应用于工业自动化领域，包括AGV，无人叉车，服务机器人，巡检机器人，安防机器人等，远距离的也用在港口自动化、汽车ADAS系统等领域；三角法则主要应用于室内服务机器人和扫地机器人等消费电子领域。
目前，公司TOF多线激光雷达、TOF单线激光雷达、三角法激光雷达产线已经建立完善，在大批量生产；相位法激光雷达也已出来；固态激光雷达mems和flash也正在研发，最迟今年6月份可以出样机，大概年底开始量产。
除了激光雷达硬件传感器，公司也为服务机器人、扫地机器人、AGV、ADAS系统、无人驾驶系统等提供算法和板卡。也就是说，镭神能够为客户提供整套的系统解决方案，从激光雷达传感器硬件到软件算法到控制板。
解决的痛点就是性价比。比如，德国希克一个50米的单线激光雷达价格为3万多，而我们的价格只有其三分之一到二分之一，以后甚至会更低。又如，以前一台单线AGV售价高达70-80万元，因为其中光德国西克的雷达加克尔默顿的算法就要20多万。目前，我们的雷达加算法也就3-5万，这样原来售价70-80万元的AGV，现在售价20万毛利依旧很高。这也就极大促进了高端制造、工业4.0的发展。
香橙会Q3:目前公司产品主要是面向国内销售吗？主要客户有哪些？
镭神智能A3：销售方面，公司国内国外同步进行。2018年将是镭神销售突飞猛进的一年，公司已有和正在接洽的客户达4000多家，包括富士康、格力、美的、海尔等。
香橙会Q4:您认为激光雷达行业有哪些技术和市场方面的难点？未来激光雷达将朝着什么方向换代升级？
镭神智能A4：目前来讲，激光雷达企业国外光是硅谷就有二三十家，国内大大小小应该有50家以上，但国内激光雷达企业真正能跑到前面的较少，且都没能实现大规模量产。
实话说，不存在什么特殊的难点。突破了，都不难，不突破，什么都难。当然，激光雷达涉及光学、机械、电子、软件、算法、芯片、集成电路等领域，是综合度很高的多学科产品，存在一定的技术门槛。激光雷达的应用市场非常大，在工业自动化、扫地机器人、服务机器人领域产品已经比较成熟，但在无人驾驶领域则刚刚开始，目前还只在样机阶段。
激光雷达领域最核心的问题在于，国外产品价格太高。但随着镭神等中国企业的发展，国产品牌不仅成本能够降低，同时性价比提升。未来发展趋势上，资金、资源、市场、人才、订单都会向龙头企业集中。从综合实力来讲，镭神在业内可以说处于龙头地位。
香橙会Q5:公司的研发投入水平是怎样的？可否介绍下公司技术团队背景？
镭神智能A5：研发上，公司两年半的时间投入了8000万。镭神目前拥有130多为员工，很快会扩充到200人左右规模。研发人员也将由70多人扩充到100人左右，其中60多人专注于硬件，40左右人致力于软件设备。
香橙会Q6:公司携手Newsight Imaging拟推出车用级全固态3D激光雷达，能否介绍下该产品？其推出有何重大意义？
镭神智能A6：固态激光雷达2019年应该会有小批量的测试需求，真正大批量应用要到2021年，因为2021年是很多车厂计划推出无人驾驶的第一年。公司固态激光雷达约2018年6月份出样机，下半年开始送样，年底可以定型批量生产，时间不是太紧。
公司在固态激光雷达的规划上很齐全，有两种方案。一种是远距离的，使用1.5μm光纤激光器做光源，这块我原先就将光纤激光器做到了国内老大，所以有一定的天然优势；另一种是用905纳米半导体激光器做光源，距离比较近。该领域目前市场水平都差不多，最后拼的是系统整体整合的性能，成本整体控制能力，大规模生产品质的良率，可靠性，生产效率等。但我相信，镭神这方面也是比较强的，因为在国内激光雷达创业的老板里面，我应该是唯一一个拥有光电产品大规模批量生产经验的。
香橙会Q7:公司A轮、B轮融资深受资本市场的关注和青睐，您认为最核心的原因是什么？
镭神智能A7：最核心的原因是他们认为，镭神是国内外激光雷达领域中最有机会跑在最前面的。做企业是长跑，涉及技术、市场、销售、管理、生产、供应链、外部资源的整合等各方面，而非一个短时间的行为。而公司最核心的竞争优势是高性价比，镭神的目标就是要做全世界最好的、最多的、性价比最高的激光雷达。
香橙会Q8:公司的业绩情况如何?可否谈谈未来在业务及资本市场方面的规划？
镭神智能A8：2015-2017年是公司的前期研发和准备阶段，2018年则是销售突飞猛进的一年，销售额计划在2个亿左右。业务规划上，公司会继续聚焦汽车无人驾驶及高级辅助系统、工业自动化、服务机器人、扫地机器人、消费电子、军工几个大方向。资本市场方面，总的来说就是按步骤走，在合适的时机下寻求更高的发展平台。
